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    方正一拨开李元照看向掌柜。

    “你姓什么？”

    “姓陈...”

    陈掌柜跪在地上傻傻的看着方正一，脑袋一时有些混乱。

    “好！先起来吧。陈掌柜，我来问你个问题，你这每月赚的银子够花吗？”

    陈掌柜起身，苦涩道：“花是够花的....虽然家里好几口子人，但是好在有些积蓄。”

    “勉强是够的。”

    “那就是说以前不太够喽？”

    “对...”

    方正一咧开嘴笑了：“那陈掌柜想不想发财？”

    陈掌柜听完如同小鸡啄米似的点头：“想啊！天天都想啊！”

    “好！那就好办了...我这有条发财的路子，不知你有没有兴趣？”

    “赛先生请讲，小人洗耳恭听！”

    方正一开始在杂货铺中踱起步来，四处打量着屋里摆放杂乱的商品，以及那几个无所事事的小二

    开口道：“你这买卖做的一般，我看问题就出在人浮于事。”

    “你瞧那几个伙计，该闲聊的闲聊，该玩虫子的玩虫子，偏偏没有一个人愿意出去努力吆喝两声。”

    陈掌柜讪笑道：“都是..自家亲戚，不好打骂，再说生意也就这样了，吆喝..没太大用..”

    方正一眉毛一挑：“当然没用！你也只是能在你门口吆喝，若是范围再扩大呢？”

    “我们先不说这个，接着说下一项。”

    “你瞧瞧你这铺子中的这些杂货，可与其他铺子里卖的东西有区别吗？”

    “一样的东西，是不是这条街上很多家都在卖？是也不是？”

    陈掌柜愣了一下。

    他从商也十来年了，这间铺子也就开了十来年。

    虽然生意做得一般般没有什么起色，但是也算见识颇广了。

    没想到眼前这个年轻的赛先生一语就指出了自己铺子中的弊病。

    可是事情就是如此，这条街上开杂货铺的确不在少数，但大家都是这么卖的啊！

    莫非赛先生真的有发财的办法？

    于是期待道：“啊对对对！赛先生真是真知灼见，让小老儿开了眼界！不知..您有什么见教？”

    方正一开始在房间里溜达起来。

    同时侃侃而谈：“想破局不是没有方法。”

    “既然大家卖的东西都是一样的那么就要从宣传跟包装两方面下手。”

    “先说包装吧...”

    方正一走到酱油缸旁。

    “就说这酱油，你得先给他打出一个响亮的名头，讲一个故事，再到市面上进行宣传。”

    “这些最好集中在一个朗朗上口的口号上，才能方便人记住并传播。”
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